То же самое касается и
То же самое касается и
-
Хотите увидеть примеры?
Допустим, ваша компания занимается косметическим ремонтом домов. Обороты существенно снизились. Однако некоторым эти услуги все еще требуются. Как найти этих людей прежде, чем это сделают конкуренты?
Что ж, если все остальные полагаются только на рекламу и объявления на «желтых страницах», чтобы привлечь клиентов, вы можете обратиться к источникам, которые они проигнорировали или не смогли оценить. Начнем с того, что между мотивацией, побуждающей клиента заказывать один вид работ и другой, существует экономическая взаимосвязь. Так, те, кто захотел обновить кухню, вдруг замечают, что все остальное в сравнении с ней выглядит устаревшим. Тогда они решают сменить покрытие, покрасить и отделать подъездную аллею, крышу, ванную и т.д. То же самое касается и тех, кто собрался установить бассейн или SPA. Они меняют ландшафтный дизайн, облагораживают сад и расширяют веранду.
К чему я веду? Допустим, вы занимаетесь отделкой ванных комнат. Тогда вы можете обратиться к другим компаниям (кроме тех, кто тоже занимается ванными), специализирующимся на ремонте кухонь, полов или крыш, и договариваетесь, что они будут сообщать вам имена своих клиентов по завершении работ. Их бизнес - потенциальный источник колоссальной будущей прибыли для вас.
Помните: бизнес не останавливается - даже в условиях кризиса. Я пишу эти строки в период, когда за окном кризис, а между тем - кому-то по- прежнему нужно поменять ковровое покрытие. Кто-то все еще хочет обновить кухню. Или подъездную аллею. На любом рынке всегда будет существовать часть аудитории, обладающая потребностью, желанием и финансовыми возможностями для того, чтобы все это сделать. Ваша задача - выявить их, узнать, с кем они взаимодействуют, и найти самый прямой, подходящий и экономически выгодный способ выйти на эту аудиторию.
