ВЫХОДИМ НА НОВЫЕ РЫНКИ
ВЫХОДИМ НА НОВЫЕ РЫНКИ
-
■ Обеспечьте повышенный уровень обслуживания, поддержки клиентов и прочие выгоды, чтобы они чувствовали себя комфортно, доверяясь вам.
Кроме того, вы можете привлечь к сотрудничеству заинтересованных в вашем бизнесе поставщиков (текущих или новых) - например, в виде финансирования субсидий, чтобы вы могли больше вкладывать в продвижение продукта и оплату партнерам за новых первичных покупателей, освещение в СМИ, рекламу и т.д. Помните, чему я учил вас в главе шестой? Не позволяйте расходам съедать всю вашу прибыль! Предлагаю вам следующий пример.
Во второй главе я рассказывал вам, как мы с партнерами по брокерской фирме смогли убедить инвестиционные компании оплатить рекламу на целый страницу «Уолл-стрит джорнал». Кроме того, я сделал так, что одни платили нам за рассылку рекламных писем полумиллиону наших клиентов, другие - отдавали часть прибыли нашим продавцам, а третьи - финансировали написание и распространение книги (в твердом переплете) по инвестициям в кризисные времена, и мы рассылали ее сотням тысяч потенциальных клиентов. Фактически - сами мы не платили ни за что.
Если ваши поставщики хотят, чтобы ваш бизнес рос, развивался и процветал в условиях кризиса, попросите их инвестировать в этот процесс. А если они не выкажут такого желания, найдите новых - тех, кто прочел эту книгу и готов вам помочь. Если у вас не получилось, купите экземпляр книги для каждого и начните сотрудничать с тем, чье предложение будет наиболее мотивировано и жизнеспособно.
В условиях кризиса велика вероятность, что ваши конкуренты продолжают сосредотачивать свои усилия на той же аудитории, на которую вы все ориентировались прежде. Если вы начнете действовать за пределами их поля зрения, сможете завоевать множество новых рынков, и никто не будет вам мешать.
