Определить компанию сырьевого типа не так уж трудно. Это, как правило, компания, которая продаетто, что продают и многие другие компании. Для таких компаний характерны низкая рентабельность продаж, низкая рентабельность капитала, проблемы с доверием покупателей торговой марке, большое число конкурентов, существование в отрасли избытка производственных мощностей, неустойчивые прибыли и большая зависимость успеха предприятия от способности руководителей эффективно использовать материальные ресурсы.
Рассмотрим характеристики бизнеса сырьевого типа более обстоятельно.
• Низкая рентабельность продаж. Низкая рентабельность продаж, т. е. маржа прибыли, является следствием ценовой конкуренции: компании вынуждены постоянно снижать цены, чтобы сохранять конкурентоспособность.
• Низкая рентабельность капитала. Низкая рентабельность капитала является хорошим индикатором принадлежности компании к сырьевому типу. Поскольку средняя рентабельность капитала американской корпорации равняется приблизительно 12%, меньший показатель рентабельности может свидетельствовать о слабом экономическом положении бизнеса, связанного с условиями, сложившимися на рынке товаров сырьевого типа.
■*" Недоверие покупателей к торговой марке. Если торговая марка купленного вами товара ничего для вас не значит, вы можете держать пари, что имеете дело с бизнесом сырьевого типа.
* Большое число конкурентов. Пойдите в любой магазин автозапчастей, и вы найдете там семь или восемь марок масла, причем все они продаются примерно по одной цене. Избыток производителей порождает сильную конкуренцию. Конкурен-