В средней части главы внимание
В средней части главы внимание
-
В средней части главы внимание уделяется процессу перехода предпринимателей от работы с инноваторами к удовлетворению потребностей большинства клиентов на рынке. Этот переход играет важную роль, поскольку большинству предпринимателей необходимо, чтобы их продукцию приняли широкие массы потребителей, что позволит им получить ощутимую прибыль. Однако большая часть предпринимателей неспособна управлять таким переходом. Для того чтобы этот переход был успешным, нам как предпринимателю, работающему в сфере технологии, необходимо адаптировать свой товар или услугу к различным требованиям большинства покупателей, предоставить доказательства ценности нового продукта или услуги и предложить комплексное решение проблем потребителей. ■
Вы также должны правильно выбрать потребителей, на которых сосредоточите свои усилия в процессе перехода к работе с основной массой покупателей па рынке. Это нужно сделать, принимая во внимание ограниченные ресурсы новых фирм. Следует направить свои усилия на работу с теми потребителями, которым новый товар или услуга помогут повысит}) производительность, снизить расходы или предоставят дополнительны!? удобства.
В последнем разделе главы объясняется динамика рынка. Тот факт, что рынки являются динамичными, означает, что статичные данные о рынке не принесут пользы предпринимателям. Это также означает, что понимание моделей распространения и замещения чрезвычайно важно для дости - жения успеха. Исходя из этого, вы, как успешный предприниматель, должны понять, что характеристики потребителей, характеристики товара или услуги, тип замещения и выбор времени для организации процесса влияют на модели распространения и замещения.
