Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами
Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами
-
Я уже создал пять совместных предприятий в сфере мануальной терапии: с тремя журналами, ведущим специалистом в области технологий и ведущей компанией в сфере хиропрактики. Благодаря этому сегодня, если я обращусь в письме к хиропрактикам, они уже буду видеть меня сквозь призму этих пяти взаимосвязей. Мои надежность, статус, преимущества и относительная ценность уже имеют основу, они стали частью совместных усилий и отношений других людей и компаний.
Не будем забывать и о расширении ассортимента. Допустим, ваша компания продает всего один-два продукта и больше ничего. Подыщите сопутствующие или дополнительные товары, а может, даже более передовые или расширенные версии своего продукта, реализуйте их и делите прибыль. Всегда найдутся всевозможные компании, поставщики услуг, издания или ассоциации, тоже располагающие ограниченным ассортиментом и нуждающиеся в его расширении так же, как и вы. И даже когда эти отношения себя исчерпают, вовсе не обязательно прекращать сотрудничество.
Совместные предприятия помогут вам с маркетингом и продажами
Допустим, у вас есть «убойный» продукт, но вы не знаете, как его рекламировать и продавать. Организуйте совместное предприятие с компанией, которой это известно. Или наоборот: вы умеете рекламировать и продавать, но товаров и услуг у вас нет. Догадались, что делать?
Предлагаю вам прекрасный пример.
Однажды в числе слушателей одной из моих программ присутствовали владельцы компании, реализующей спортивную одежду. Костюмы, которые они предлагали, действительно выглядели потрясающе, однако ассортимент состоял всего из двух-трех моделей; они пришли на мой семинар, потому что продажи начали сбавлять обороты, а компания мечтала совершить переворот на рынке. Задав несколько зондирующих вопросов, я выяснил, что они распространяли свои товары через 5-6 тысяч розничных магазинов. Работали с корпорацией «Кей-март», пока с теми не случились неприятности, и с известной компанией, реализующей трикотажные изделия и имеющей в своем распоряжении семьсот торговых точек. А также с сетью универмагов «Нордстром».
