Кроме того, такие механизмы, как кривая обучения, время на освоение новой продукции, преимущества продавца, первым выпустившего товар, а также дополнительные активы, позволяют добиться более эффективных результатов при получении прибыли от реализации новых товаров и услуг, чем патентование’. Исследования показали, что благодаря патентам можно успешно получить прибыль от выведения на рынок новой продукции в одной трети случаев. В то время как дополнительные активы в сфере
б*
производства и маркетинга позволяют получить прибыль от реализации новой продукции в 43% случаев, а время на освоение новой продукции дае"' положительные результаты в более чем половине случаев-.
В данной главе обсуждается несколько способов получения прибыл![ от выпуска новых товаров и услуг, включая получение контроля над ре ■ сурсами, завоевание репутации, использование кривой обучения, выход ил рынок первым, а также использование дополнительных активов в сфер*; производства, маркетинга и распределения. В каждом из последующи:: разделов рассматриваются условия, при которых один из данных подходов может оказаться эффективным.
Получение контроля над ресурсами
Вы можете получить прибыль от выпуска новых товаров или услуг, обретя контроль над ресурсами, необходимыми для создания своей продукции*. Предположим, вы хотите организовать предприятие ио выплавке алюминия. Поскольку возможность выплавки алюминия зависит от доступа к бок ситам, добыча которых производится только на нескольких рудниках, вы должны попытаться получить контроль над шахтами по добыче боксит оз.
Как вы можете получить контроль над такими ресурсами, как бокситы'•* Вы должны купить все источники добычи. Если вы приобретете все бокситовые рудники в мире, тогда больше никто не сможет иметь доступ к бокситам, необходимым для производства алюминия. Очевидно, во многих случаях, включая и приведенный пример, подход, предполагающий приобретение источника для получения контроля над ресурсами, связан с высокими расходами. Покупка бокситовых рудников - это недешевая 31- тея. Альтернативным вариантом будет подход, предполагающий получение контроля путем заключения договора. Например, вы можете заключить контракты со всеми бокситовыми рудниками, предоставляющими вам право выкупить все добытые бокситы. Заключив контракты на приобретение бокситов, вы сможете затруднить своим конкурентам доступ к данному источнику ресурсов и препятствовать получению ими прибыли от ис пользования данной возможности.