Обратившись к будущим партнерам с
Обратившись к будущим партнерам с
-
Если у вас недостаточно средств, чтобы закупить нужное количество новых товаров, сначала можно протестировать некоторые, определив коэффициент продаваемости, а затем - обратиться к инвесторам, предложив им проект с консервативным прогнозом по прибыли и просьбой помочь вам в финансировании закупки. Или найти производителя, у которого нужный вам товар пылится на складах, и предложить в обмен разделить прибыль от продаж вашим клиентам. Помните Патрика Фланагана из пятой главы? Того, что создал многомиллионную компанию, продавая некондиционные телефонные системы, не подошедшие крупным фирмам по размеру. Он получил внушительную прибыль, поделился ею с компаниями, и все остались довольны!
Отчасти страх предпринимателей перед левереджем возникает из-за того, что они не знают, с кем сотрудничать, что вполне объяснимо. Между тем, можно существенно сузить область поиска, если вы сначала четко сформулируете свои истинные потребности. Сделав это, вы сможете найти тех, кто способен эти потребности удовлетворить.
В прошлом такая работа отнимала очень много времени, однако с появлением интернета это стало проще простого. Классифицируйте потенциальных партнеров согласно их положению в отрасли. Шансы, что ведущая компания на рынке заинтересуется сотрудничеством с вами, крайне малы. Между тем, они существенно выше для компаний из середины получившегося у вас списка, так как они, как правило, стремятся к развитию, но не знают, что предпринять, полагая, что у них недостаточно ресурсов. Выясните, чего именно не хватает этим «компаниям-середнякам», и подумайте, как вы можете решить их проблемы, чтобы они одновременно решали ваши. Обратившись к будущим партнерам с решением их проблем, вы непременно получите то, что вам нужно - но только если в обмен предоставите то, что необходимо им. Выявление потребностей будущих партнеров - непростой навык, но как только вы им овладеете, вас ждут колоссальные результаты. Предлагаю вам пример, продолжающий одну из историй, которую мы рассматривали в главе 2.
