МЕНЯЕМ РЕКЛАМНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
МЕНЯЕМ РЕКЛАМНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
-
5. Включайте в рекламу «призыв к действию». Итак, потенциальные клиенты
прочли ваше рекламное объявление или зашли на сайт. А что дальше? Следующий шаг должен быть предельно ясным. Потребители просто жаждут получить совет надежного эксперта, так что вставайте у штурвала и ведите их к конкретной цели. Укажите клиентам, что делать, почему, какие выгоды принесут им эти действия, и какие опасности или потери таит промедление: «Звоните сейчас!», «Приходите в наш магазин!», «Закажите прямо сейчас!», «Запишитесь на консультацию!». Возможно, подобные фразы и звучат несколько старомодно, но не зря они до сих пор в ходу.
6. Предложите бонус. Будь то премиальный купон, скидка, расширенная
гарантия, дополнительный продукт или услуга в приложение к основной покупке или особые условия для самых быстрых («Первые пять позвонивших получат книгу в подарок!», «МР/платиновое членство с пожизненной гарантией первоочередного обслуживания!»), бонус, сопровождающий ваш сам по себе замечательный товар или услугу, - все это привлечет еще большее внимание и увеличит объем продаж.
7. Обобщите свое предложение. Резюмируя суть своего предложения в конце
рекламы, вы сможете окончательно убедить клиента. Повторите, какую проблему вы можете решить, перечислите преимущества сотрудничества с вами и все положительные стороны (отрицательные повторять не стоит). А затем снова укажите клиенту путь к немедленному действию.
Если вы хоть раз были на рок-концерте, то знаете, что перед основным выступлением обычно бывает стадия «разогрева». Между тем вы пришли туда только для того, чтобы послушать основную группу.
