Источники возможностей
Источники возможностей
-
Для предпринимателей возможности - это ситуации, в которых появляется шанс выпустить на рынок новый продукт, выручка от продажи которого значительно превысит расходы на его производство. Такие ситуации возникают, когда потребности клиентов не удовлетворяются или когда выясняется, что удовлетворить эти потребности можно намного эффективнее, чем это делалось до сих пор. Так почему такие возможности появляются? В конце концов, если они столь выгодны, то отчего кто-то другой до сих пор ими не воспользовался?
Одна из причин заключается в том, что возможности возникают вследствие определенных изменений, например, появления какой-либо технологической новинки, которая позволяет создать что-то новое или сделать что-то более эффективно'. Возьмем, к примеру, возможность записывать музыку на компакт-диски. Ее не существовало до изобретения лазера, благодаря которому она и появилась.
Взаимосвязь между изменением и возникновением возможности указывает, что первым шагом к определению благоприятной возможности является поиск изменения, благодаря которому такая возможность вероятна. В целом возможности для организации нового дела возникают благодаря четырем типам изменений: изменениям технологий, изменениям в политике и законодательстве, изменениям социальных и демографических факторов и изменениям в структуре отрасли. Успешные предприниматели понимают, каким образом каждый из этих четырех источников открывает путь новым возможностям в сфере коммерческой деятельности.
Как вы, вероятно, догадались, технологические изменения являются одним из наиболее важных пусковых механизмов возможностей для организации новой компании в сфере высоких технологий. В основном потому, что технологические изменения позволяют людям делать то, что раньше было невозможным или что до сих пор делалось менее эффективно2. Рассмотрим, к примеру, изобретение программного обеспечения, поддерживающего электронную почту. Эта новинка позволила общаться эффективнее, чем при использовании телефона, факса или личной переписки, вследствие чего возникла очередная благоприятная возможность.
