Глава 9 Вас завел в тупик посредственный маркетинг?

-

заставить клиентов колебаться в выборе, и развеивать эти страхи.

■  Три шага к предвосхищению: предвосхищайте сдерживающие клиента

опасения, предвосхищайте сомнения клиента в окончательном результате и, наконец, предвосхищайте неспособность клиента увидеть преимущества работы с вами.

■  Станьте собственником, завладев рынком. Нельзя быть ширпотребом,

если рынок - ваш!

■  Используйте неврологическое понятие ретикулярной активирующей

системы в качестве инструмента левереджа в маркетинге. Сделайте так, чтобы ваши сообщения всегда читали первыми, вашему предложению уделяли особое внимание, а вашу репутацию поддерживали и защищали.

■  Извлекайте выгоду из эффекта плацебо. Если клиенты ждут от вас

уникальности, будьте уникальны!

■  Полюбите своих клиентов, сотрудников и поставщиков.

■  Ориентируйтесь на внешние цели: как вы можете предложить своим

клиентам большую ценность?

^ Сделай прямо сейчас:                        Перечислите три-пять наиболее

распространенных возражений, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов по отношению к вашей фирме или вашему предложению (частью стратегии президентской кампании Барака Обамы было признание того, что он «выглядит не так, как все остальные президенты на долларовых банкнотах!»). Подумайте, как можно заранее справиться с этими возражениями, и устраните их со своего пути.

Глава 9 Вас завел в тупик посредственный маркетинг?

Большинство предпринимателей не осознает, что разница между посредственным и многомиллионным бизнесом обусловлена маркетингом в большей степени, чем любым другим его компонентом, взятым в отдельности. Маркетинг обладает колоссальным потенциалом, способным вывести бизнес к вершинам. И, несмотря на это, он очень часто оказывается в конце списка приоритетов компании.