Глава 6 Зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль?
Глава 6 Зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль?
-
можно увеличить, расширить возможности, сделать их более перспективными и долгосрочными.
■ Полюбите свой бизнес и аудиторию, на которую он работает, - по-
настоящему, страстно.
^ Сделай прямо сейчас: Перестаньте выполнять функции собственного секретаря. Приучитесь делегировать полномочия, а для начала поручите работу с электронной почтой ассистенту. Клиенты не платят вам за чтение собственных писем. Они платят вам, чтобы вы решали их проблемы и посвящали максимум времени деятельности, действительно приносящей прибыль. Ваше время слишком ценно, чтобы тратить его понапрасну!
Глава 6 Зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю вашу прибыль?
Когда я был маленьким, я обожал подслушивать разговоры мамы с подругами. Они часто сидели у нас на заднем крыльце, потягивая лимонад и болтая о детях. Иногда - видимо, когда речь шла речь обо мне - мама поджимала губы, качала головой и вздыхала: «Честное слово, все, что я ему говорю, в одно ухо влетает, а в другое - вылетает!»
Эта метафора как нельзя лучше подходит для характеристики сегодняшнего бизнеса. Только теперь речь идет не о словах, а о денежных потоках, не задерживающихся на счетах компаний. И если «дырявые» уши обычно грозили мне лишь нагоняем или заточением в комнате, последствия «дырявого» кошелька могут оказаться катастрофическими для вашего бизнеса.
Компании, оказавшиеся в состоянии стагнации, зачастую не имеют проблем с притоком денежных средств - вот только удержать их у них получается редко. Такое ощущение, что карманы владельцев - сплошь дырявые: каждая брошенная туда монета исчезает, не успеют они и глазом моргнуть. Накладные расходы (на зарплату, оборудование, инфраструктуру) впитывают прибыль, как огромная губка.
